MRO转型B2B 你还差得远！

阿里原CEO卫哲日前在湖畔大学演讲，主题是B2B的春天已经到来，其首要因素是今天企业的中坚力量已经变成以80-85后为主，逐渐可以决定企业的决策。这是B2B进入春天的天然推力。所以近几年，B2B电商高速发展。各细分领域，都有公司脱颖而出，如找钢网、科通芯城、找塑料网等。对于企业来说，通过专业B2B平台可以得到交期、价格及品质保障，但也存在诸多难点。以企业MRO(非原料性质工业品)采购举例，由于MRO市场规模超万亿，目前已有阿里、京东等巨头以及专业MRO电商如西域、震坤行、工品汇等涉足，但是平台的发展逻辑和企业的采购需求之间，却存在着很大的差距。如下表：

参考如下MRO产品特性图，中端标准品是现在MRO电商平台逐鹿目标，而对于数量庞杂金额少的MRO长尾产品，因为存在复杂性及不确定性，需要线下服务实现需求澄清、标准化及定制化服务。更深层次来说，为什么MRO产品复杂？那是因为MRO产品（长尾型及标准品）往往只占企业采购金额1-3%，所以企业对这类产品管理长期忽视，造成MRO标准化率不到50%，质量策略缺失，供应商绩效及风险管理缺失，唯一看起来有把握的就是价格！

实际上，中国是个很奇怪的国家，价格没有最低，只有更低！但是整体购买水平却不敢恭维。最近一家外企国外高管来国内出差，住自家豪华招待处，事后却大为光火，纸杯放水不到半小时就漏水，毛巾放在水里拿出来，毛巾什么颜色，水就是什么颜色，其它问题不一而足。您看到这可能感觉好笑，但据官方统计数字，部分品牌工业品，正品率不到10%，您还觉得这个事好笑吗？

所以，撇开B2B的采购不谈，企业的诉求，其实不只是满足产品的价格品质及交期，还要控制风险，提升效率。但问题不止于此，从供应链变革的视角来看，当今典型的供应链组织和数字化时代供应链模式之间都存在着巨大差距，新的竞争需求要求企业和供应伙伴之间高效协同和整合，实现供应链可见性、商业智能与分析、风险管理、以及利用网络化S&OP实现客户需求管理。从技术上的视角来看，认知商业、数字工业，不仅仅是一个趋势，而是一次革命浪潮，它将颠覆我们曾经做过的所有事情。传统制造模式不可避免走向服务型制造，企业正在加快高附加值IOT项目部署，借助工业互联网，实现设备全连接，降低资产维护成本，实现预测性资产管理。

那，企业B2B采购如何快速部署和实施？也许您需要从供应链变革找方法。东和借鉴国外先进敬仰，率先在国内推出了MRO运营外包服务。通过场景化-标准化-电商化路径，帮您快速实现MRO B2B采购。同时，东和以专属服务团队，满足企业MRO采购、运维及技术服务需求。您可以看到的，是杂乱的工作杂而不乱，是技术&项目型采购更加简单快捷，是非核心供应商减少90%，采购效率提升70%，是SKU持续减少，成本结构明晰，产品结构优化。从而实现MRO运营整体优化，持续降低企业总成本。

MRO运营外包服务，让企业从全新视角重新审视企业MRO运营模式，实现供应链战略性变革，以开放、深度协同为基础，成为价值共创伙伴！

配图：MRO B2B实现路径

（文/李兴军）

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